好久不见

我来到 你的城市
走过你来时的路
想象着 没我的日子
你是怎样的孤独
拿着你 给的照片
熟悉的那一条街
只是没了你的画面
我们回不到那天
你会不会忽然的出现
在街角的咖啡店
我会带着笑脸 回首寒暄
和你坐着聊聊天
我多么想和你见一面
看看你最近改变
不再去说从前 只是寒暄
对你说一句 只是说一句
好久不见

拿着你 给的照片
熟悉的那一条街
只是没了你的画面
我们回不到那天
你会不会忽然的出现
在街角的咖啡店
我会带着笑脸 回首寒暄
和你坐着聊聊天
我多么想和你见一面
看看你最近改变
不再去说从前 只是寒暄
对你说一句 只是说一句
好久不见


不知什么时候开始很喜欢这首歌，我很想知道陈奕迅唱这首歌的时候是怎么样的感觉的？他到底是为了很久不见的朋友而唱的还是已失去了的爱情？我想陈奕迅对这首歌注入了不少的感情，因为他唱得实在是太投入了。这首歌甚至带领我的思绪回到从前的日子，想起了很多很多欢乐和悲伤事情，它触动了我的情绪。

很可能你无法感受到歌词和歌曲所带出的画面，我只能说你还没有真正的失去过。当你真正的失去时，再重复听回这首歌，相信你也可以了解那种心情吧！

这也是一门生意

最近不知道从哪篇文章读到关于投资股票就是投资其背后的公司，也就是说拿出一笔资金投入其公司，跟其它股东一起合作做生意，赚到的利润以股息的方式回馈股东。这篇文章所提到的重点是很多人都有很伟大的理想，想自己或是和身边的朋友集资经营生意，可是他们却没有想过投资股票其实也是一门生意，分别在于股东是无权干涉公司的业务，不同于自己做生意，所有的业务都是由自己‘扎fit’。做生意一定要有控制业务的权力才能赚钱吗？


如果以另外一个角度去看，上市公司的规模大，竞争力强，而且拥有一流且经验丰富的管理层在掌管公司的业务。你自己做生意，就算你有控制权，但你凭什么能跟这些大公司竞争呢？你本身又有什么样的筹码可以从市场中分一杯羹呢？除非你做的是冷门生意。况且，做生意除了要筹备一笔相当大的资本外，而且还有很多事务要去准备，譬如注册公司、选择行业、市场调查、店面地点、装潢布置、跟供应商洽谈、办理银行手续、招聘员工，还有很多数不尽的工作要去筹备，真不简单！这些只是开头的工作就已经耗了不少时间和精力了，往后的还有更多的挑战需要去面对，没有一定分量毅力的人肯定是办不到的。


话虽如此，自己做生意除了自己可以完完全全地控制公司的业务外，如果公司开始上了轨道，现金流回酬是相当可观的，一年内开几番是等闲事，这是投资于上市公司所不能的事情。在通常的情况下，上市公司扣除了所有的开销，所剩下的盈余未必100%以股息回馈给股东们，公司通常会保留一些盈余作为日后的其它用途，所以很多时候，小股东们都抱怨‘看到吃不到’。


在现实中为什么投资股票致富的人不多？为什么自己经营生意而致富的人‘通街都是’无论小本生意如小贩类？原因在于公司的股价在作怪！由于私人生意没有股价表，所以投资人可以专注于公司的业务，为公司赚取更多利润。此外，私人公司的股份难以转让，所以投资人持有公司的股份几十年，只要公司能每年赚大钱，致富当然是肯定的，只是时间上的问题。反而上市公司的股票每天都在交易，股份不停地转手，股价变幻莫测，影响投资人的情绪，偏离了投资原则，原本以公司的业绩为基础，变成以专注于股价的变动了。


原来投资股票致富的难处在于这点，不过只要能够克服这点，以私人公司股东的心态来投资于上市，致富其实是很简单的事情罢了，因为你只需坐在凳子上摇摇脚，等待丰收甜美的果实。

销售是艺术

很多人觉得销售是是一门卑微的工作，是属于读书少的人的工作，至少我身边很多人是这样认为。所以，读过越多书的人就越不能接受销售的工作，因为销售工作会令一个学历高的人看起来很没有面子。面子喔！谁不要？事实上大多在社会做销售工作的人的学历不高，因为进入销售领域的门槛低，学历和销售是两马子的事。各行各业都极需要销售员去冲业绩，做销售的不怕没工开。长辈们常说“有份手艺，不怕饿肚子。” 我说 “ 懂得销售，口袋装满满。”


销售这行我本身也不是很了解，大致上略懂。经历了两年销售惨败经验，浪费了不少时间和金钱，它却为我改变了原有想法。这惨败的经验让我了解到，在人生的路途中，想要在自己的事业上取得卓越的成功，必须要懂得销售。陈大师说过销售无所不在，求职、要求加薪、要求女友听你的话、哄小孩别哭闹等，都是在做销售。销售知识和技巧是各个生意人必备武器，不会销售的人是不可能在事业上取得成功的。公司能不能生存，最主要的是它的产品能不能销售出去。要知道，产品没有脚，它自己不会自动跑去顾客那边，再好再棒的产品，没有一流的销售员，这产品也会变成次等货。次等货配上一流的销售员，它即将成为客户眼中的上等货。没有业绩，再好的管理政策都是多此一举，因为公司即将关门大吉了。作为小公司的老板仔，销售技巧对他们而言更是重要，公司刚开始起步时，所有的销售工作都得由老板仔包办，做不到业绩就等于没饭开，社会就是那么现实的。


以前做销售时，有个前辈说过，不管你读的书多不多，要在销售领域做到出色的成绩，首先管好自己的态度。什么是态度？就是说，对自己的承诺、自律、积极、对工作的热诚、对待客户的行为等等等，这些都是态度。态度的英文叫做ATTITUDE。有个小实验，测试工作的态度有多重要。

从A到Z，共有26个字母，将每个英文字母列下数字如A=1， B=2，C=3，如此类推。

A	B	C	D	E	F	G	H	I	J	K	L	M
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
N	O	P	Q	R	S	T	U	V	W	X	Y	Z
14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26

把所有的字母加起来，ATTITUDE = 1 + 20 + 20 + 9 + 20 + 21 + 4 + 5 = 100
前辈说在销售领域里，你是否能成功，态度占了百分之百。他还说 “只要你的态度没做好，任何事情肯定都做不好。”
前辈也补充 “千万不要做TALK Salesman，要做就做TOP Salesman。你要知道，社会充满着Talk Salesman，但是成功的光环只留在Top Salesman的头上。”


销售其实是一门很深奥的艺术，只有真正的下战场去实践，会发觉到销售其实有很多的东西要去学习的。Top Sales就等你来挑战！

押后五年享受，百万千万不再是梦想 （下篇）

这篇是为想要晋升为百万千万身家的朋友所写的，这里需要再次强调，不是一两年达成目标，而是用10年、20年甚至30年去达成。


在前两篇的发表，我写过要如何在10年内拥有半个百万。其实很简单，你只要有RM10,000资本，然后每个月储蓄RM550，再拿你的资本和每月的储蓄去投资，每年获取26%回酬，10年后百个百万真的属于你了。或许有些人不相信，十年的储蓄才那RM66,000，加上初始的资本总共才RM76,000，怎么可能在短短10年内便半个百万，那可是增长6倍啊！没错，的确如此。如果你持续下去，你可以用更短的时间创造更多的财富。这就是复利的威力，时间越长，它的力量越强大。

一图胜万语，如果用回之前所说的资本和储蓄去投资，说真的在短时间内是见不到效果的，从以上的图表可以观察到。前10年，财富并没什么增长，但是到了后10年，它的增长是相当惊人的。所以，致富是需要耐心的。你认为用15年的时间去累计百万，会很久吗？用25年去累计千万，会觉得更久吗？如果现在25岁，35岁是百万富翁，50岁是千万富翁，会迟吗？


每年真的能获取26%的回酬吗？当然不能，在投资当中我们不可能年年都获得相同的回酬率，26%只是个理论，当你真正的去实践时，并不是你想象的那么容易，要不然世界上穷人是不存在的。我这里所指的26%回酬是每年的平均回酬，或许你今年只获得5%的回酬，但是明年获得55%的回酬，所以平均回酬是26%。26%的平均回酬在股票市场上是可以轻而易举地做到的，因为单单一轮大牛市，开3个番(800%)是没有问题的，前提要看你的忍耐度有多强，你做的功课有多认真了。老实说，这轮牛市也差不多为我开了两个番（包括储蓄和股息），但我相信还可以继续为我开第三番，因为疯牛此终都还没出现。当然遇上大熊市，必定会让你的资本减番，减番会让你的平均回酬降低，使你致富的年数增加，所以巴菲特常强调‘第一原则，绝不亏损；第二原则，遵守第一原则’。

押后五年享受，百万千万不再是梦想 （上篇）

其实要有百万千万的身家并不是很多人想象中的那么困难，只是人们把这些梦想复杂化了，其实它是很简单的，只要上过小学的人，都会明白的道理。首先，我们必须先知道，要致富就必须懂得如何理财，理财的目的就是把财富留住，留得住的财富才可以为我们带来更多财富，到达我们百万千万的梦想。


要如何开始理财？这里不多说，相信书本、报章、杂志、网络都很容易获取这些教人如何理财的知识。懂得如何把赚到的钱留下来是第一步，接下来，就是要懂得如何把留下来这些钱去开番。如果把闲钱储蓄在银行，的确可以为你创造财富，只是创造财富的速度相当慢。目前银行的年利是2.75%，把一万块放在银行，一年才仅仅赚那275块钱，一万变两万需要18年。以这样的速度，你觉得百万千万是梦想还是妄想？有些人会说，我的保险经纪人告诉我的储蓄计划平均每年可获得8%的回酬。8%的回酬高吗？因人而异吧！8%回酬的速度就是开一番需要9年的时间，一万变两万需要九年的时间，你觉得满意吗？之前我有听一位保险经纪说过，保险投资或储蓄计划不是为你致富的，而是在将来的日子里给你保障。想必你一定知道，保险计划通常是10年到20年不等，而且这些计划是以强迫性制去累计财富。我身边就有不少人每个月投入不少钱在这些计划，然后告诉我20年后会等到多少多少，我也希望这些未知数如他们所愿。记得父亲曾经讲过一句我最认同的话，他说：“一个月要放那么多钱去这些计划，而且还要维持十几年，虽然回酬比银行高，但是那是不值得的。等到有一天，你的手头资金周转不灵时，你就知道那种痛苦的滋味了。”原来我父亲也知道Cash is King哦！


其实还有一种方法可以达成百万千万的梦想，就是股票投资，其实还有其它的投资工具可以致富的，但我本人暂时比较了解股票投资。也许很多人都不太能接受这个方法，我家人是其中之一。事实上，现代股票投资已经非常普遍的，10个人当中至少有一半的人有投资股票的。股票真的能迅速致富吗？是的，但我所指的迅速是10年、20年甚至30年来达成的。用20年、30年来达成百万千万的梦想，你认为是快还是慢？如果你觉得实在太慢了，那很对不起了，原来股票投资是不适合你的。也许你要的是一两年就可以成为百万千万，那可难倒我，你得自己去另寻其它方法了。

BONIA的败绩

Financial Year	2006	2007	2008	2009	2010
Shareholder fund	90,075	136,734	164,095	177477
Revenue	221,372	246,346	300,189	314,891
Net Profit	13,831	28,203	27,948	20,607
Total Asset	189,278	231,657	265,369	244,901
Current Asset	109,392	161,017	186,423	156,779
Total Liablities	97,243	92,483	98,581	64,352
Current Liabilities	57,998	53,726	89,982	48,541
EPS 1Q		2.36	4.37	2.95	3.55
EPS 2Q		7.05	4.5	2.35	3.55
EPS 3Q		4.23	3.41	2.19
EPS 4Q		4.8	1.84	2.73
EPS	10.6	16	14.1	10.22
EPS Growth	-	50.9	-11.9	-27.5
ROE	15.4	20.6	17.0	11.6

BONIA是新加坡高档皮革服装品牌，市场遍布多个国家包括台湾、中国、香港、泰国、文莱、越南、印尼、日本、南非、沙地阿拉伯等。BONIA在本土较出名的旗下品牌店面有SEMBONIA和CARLO RINO，还有其它的品牌包括SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB, AUSTIN REED，CARVEN，VALENTINO RUDY和SAVILE ROW。


从以上几年的数据，可以很明显的看到2007年是BONIA的最高峰时期，之后每季的EPS开始下降，在2008年的金融风暴更加明显。2008和2009这两年，BONIA进入低潮期，那是因为高档皮革服饰消费很明显下降，很多的消费者转去较低档的品牌，尤其是PADINI，因此PADINI在这两年的业绩是标青的。当经济好转时，这些高档皮革的销售将会恢复，因此在2010前两季的EPS已经是有力的证据了。

以2009年的全年EPS 10.22 sen，以10的本益比计算，股价是RM1.02左右。BONIA的股价在RM1.00-RM1.15徘徊了接近一年了，虽然最新两季业绩稍微有些改善，可是股价却无动于衷。在2009年12月，我用总资金的10%在RM1.06的价位买进了BONIA，是因为要等待BONIA的业绩回升，至于要回升至2007年的EPS，今年应该是不太可能了。如果预测下两季的EPS是4 sen，全年EPS将达到15.1 sen以10的本益比计算，未来的股价是RM1.51。只要每季的EPS有改善，将来一定会达到的这个价钱。至于股息方面，去年总共派发了4 sen需缴税25%股息，虽然股息回酬低了点，但是比银行的定存还高。


不过，今天我把BONIA放完了，因为本身此终觉得现在是非常时期，还是觉得手上握着现金比较保险。扣除了水钱，如果算进股息，这支股在这5个月以来，为我带来0%的回酬，唯一的失败投资。虽然没有亏损，但以时间来衡量，算是输了。至于未来的日子会买回吗？那要得看看它的每个季度的业绩。不过，目前我本身应该是不会再买进任何一支股了，直到下一次的大熊市来临。


PS:刚刚不小心在msn留意到有个朋友写着要如何在35前赚进半个百万，也就是500千。拿手指算一算，35岁离现在还有十年左右，10年存500千可能吗？看看你身边的人，你大概可以知道了。我稍微计算过了，10年存500千，一年要存50千，一个月要存大约4千。很多人一个月存4百都有问题了，更何况是4千，简直异想天开，除非月入万元或许还有机会。再想想，刚刚出来社会工作的大学生，有多少个可以在10年内可以月入万元？很抱歉，泼了你冷水，有时候我们要接受现实的。


但也不必过于灰心的，告诉你10年要拥有500千不是梦，也不必月入万元。你要的是学会投资，不管股票、地产、保险、信托、外汇或其它你熟悉的投资项目。只要有RM10,000本钱，每个月存入RM550做为投资的本钱，每年再取得26%的回酬，得到的盈利再投资，10年后你会累积到501千。也许你会问，26%的回酬可能吗？告诉你，在股票市场，一轮大牛市可以帮你开三番甚至四番。三番、四番是多少？四番是16倍。一番是一倍(1-->2)，两番（1 --> 2 --> 4)，三番（1 --> 2 --> 4 --> 8)，四番（1 --> 2 --> 4 --> 8-->16)，如此类推。

MPHB，投资还是投机？

Multi-purpose Holding Berhad拥有大马万能企业的51%控股权，而万能的营业额占MPHB的90%，大致上MPHB就等于Magnum。多年以前万能算是全马占有市场最高的万字厂，由于Berjaya Sports Toto成功推出六合彩（Lotto)后，把万能打败，成功将万能的顾客流向了Berjaya Sports Toto。
2009年7月，万能企业获得政府的准证，推出了Magnum Jackpot，最终把之前流失的客户抢回来。


这支股是从一个中文论坛开始说起，在一个股友介绍Magnum Jackpot如何会为MPHB带来更多盈利，我开始去留意了这支股。说真的，MPBH并不是什么好股，它的业务多元化，而且盈利方面也没有什么特别。虽然Magnum贡献给MPHB大约90%的营业额，但Magnum的净利却不吸引人，听说Magnum万字是全马三间万字厂中奖率最高的，所以导致盈利方面极低。


这位股友每天都有记录Magnum Jackpot当天的营业额，从2009年12月开始Magnum Jackpot每期的营业额至少达到800k，从800k中的55%将会累积去下一期的头奖积宝，45%将会是公司的盈利，包赚的生意。值得注意的是从2009年12月中开始，直到2010年3月中都不曾有人击中Jackpot头奖。Jackpot头奖的累积奖金直逼3千万，这段期间Jackpot每期的营业额大约1.2million至1.6million，远远超越了Berjaya Sports Toto的6/49，6/52和6/55的大约每期500k营业额总合。当时，每期有500k到700k进入Magnum的口袋，这将对MPHB的业绩有非常大的贡献。如果你有买万字，你一定注意到这段期间Magnum的顾客群排长龙，而隔壁那两间却寥寥无几。


看下看下，我也开始被这位股友说服了，开始买入了少少MPHB，然后每期开采日子都去留意是否有人击中Jackpot头奖，同时再去看看论坛的股友们说些什么。看下看下，然后买下买下，MPHB竟然变成我的投资主力，占总资金60%了，把我自己吓了一跳。说真的，买下MPHB其实是买入Magnum未来的业绩，相信没多久MPHB将会被分析员重新评估，因为Magnum Jackpot即将为MPHB提高盈利。当MPHB被分析员重新评估，想必MPHB的股价会暴涨。这支股一直持了一个月半都好像没有什么动静，股价一直在RM1.88-1.93徘徊了很长时间。在这段期间，MPHB的季报也出炉了，业绩比往年同季提升了400%，但却不是Jackpot的贡献。Jackpot的贡献将会在2010年第一季季报呈献出来。虽然业绩提升了那么多，但股价还是无动于衷，唯一可以做的就是耐心等待。


3月其中一天，股价在一天内暴涨32sen，相等于18%，之后几天一直升至RM2.40，MPHB成为多日的热门股。根据分析员的说法，市场上传出Magnum很可能会得到政府批准的赌球执照。老实说，我本身只知道Berjaya Sports Toto最大可能得到赌球执照，Magnum想都没想过。原来，好消息是股价的好朋友。原本打算把MPHB希望寄予下季季报，如果Jackpot真的是能为MPHB带来可观的盈利，这支股将会长期持有，因为博彩业是不受经济的影响的，经济好坏，赌字的人还是照样赌。


忽然间，MPHB公布要以200million收购Umobile的7%股权，这个消息犹如晴天霹雳，因为Umobile是亏钱电讯公司，而且还是Tan Sri 陈志远旗下的公司。市场上流传着这位富豪属于较狡猾的生意人，亏待小股东的利益。知道了这些不利的消息，难道还要继续持有这支股吗？虽然目前分析员还是唱好MPHB的前景。


截至16/4/2010，MPHB的股价已回调至RM2.22的价位了，而我也差不多把这支股放完了，剩下的股占总资金不到10%了，这次买卖的赚幅大概18%左右，还以为它可以为我开半番，有点失望！