相信很多人都知道修车佬最在行的是什么吧，就是砍。一开价，就砍到你狗血淋头，身为外行的顾客们听修车佬解释要换这个换那个，讲到头头是道，谁知价一开，顾客的嘴也跟着开。要跟修车佬减价，不容易，他们会告诉你这些零件就是那么贵的啦、没有赚你的啦、其它店都是这个价钱的啦等等的鬼道理。要么就让他们开工，要么就到其他店去，不过顾客都是既来之，则安之的心态，难怪修车这行在我这地区没有5０间，也有4０间吧！
有时候我在想，如果我硬硬要跟他们讨价还价，也许我赢了他们，但最后他们是否会尽心地帮检查修理呢？如果你是维修员，维修费成本１００大元，但客户硬硬要大扣特扣，为他的车子维修两三个小时，却才赚他那区区二三十元，你会尽心尽力去做吗？相反的，换作你是客户，可你不知道维修费真正的成本。维修员开价300大元，而你要求他算你便宜点，他再扣你20，算你280并说一大堆没赚你的鬼道理，可是你觉得这个价钱不太满意，苦苦哀求他再减价30，最终他答应成交了。成交过后，不懂身为顾客的你们有没有一种感觉，280说没有赚我们的，可是最后250却可以成交，再想一想，砍头生意有人做；亏钱生意没人问，他们不可能接亏钱的生意吧！那再仔细想回头，其实维修员是不是已经砍了我们呢？
扣太多，担心维修员没有尽心去办事；不扣肯定是傻瓜；扣了，又觉得扣太少，感觉被人砍。那到底要怎样呢？
我说，“老板，你不能算我便宜点吗？你看看我，现在才20多岁，还有几十年的生意可以给你做，你算算看，那几十年你可以做我多少单生意呢？你算我那么贵，你觉得我下次还会到回来吗？还有，你收费那么贵，你觉得我好意思介绍亲戚朋友来这里给你维修吗？”
维修员，“那你要什么价钱？”
我说，“给我你最低的价钱吧！”
维修员，“XXX”
我说，“就这个价钱吧！”
这则文章是有感而发的，这个假设性成交法，你觉得行得通吗？
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