2010年4月29日星期四

销售是艺术


很多人觉得销售是是一门卑微的工作,是属于读书少的人的工作,至少我身边很多人是这样认为。
所以,读过越多书的人就越不能接受销售的工作,因为销售工作会令一个学历高的人看起来很没有面子。面子喔!谁不要?事实上大多在社会做销售工作的人的学历不高,因为进入销售领域的门槛低,学历和销售是两马子的事。各行各业都极需要销售员去冲业绩,做销售的不怕没工开。长辈们常说“有份手艺,不怕饿肚子。” 我说 “ 懂得销售,口袋装满满。”


销售这行我本身也不是很了解,大致上略懂。经历了两年销售惨败经验,浪费了不少时间和金钱,它却为我改变了原有想法。这惨败的经验让我了解到,在人生的路途中,想要在自己的事业上取得卓越的成功,必须要懂得销售。陈大师说过销售无所不在,求职、要求加薪、要求女友听你的话、哄小孩别哭闹等,都是在做销售。销售知识和技巧是各个生意人必备武器,不会销售的人是不可能在事业上取得成功的。公司能不能生存,最主要的是它的产品能不能销售出去。要知道,产品没有脚,它自己不会自动跑去顾客那边,再好再棒的产品,没有一流的销售员,这产品也会变成次等货。次等货配上一流的销售员,它即将成为客户眼中的上等货。没有业绩,再好的管理政策都是多此一举,因为公司即将关门大吉了。作为小公司的老板仔,销售技巧对他们而言更是重要,公司刚开始起步时,所有的销售工作都得由老板仔包办,做不到业绩就等于没饭开,社会就是那么现实的。


以前做销售时,有个前辈说过,不管你读的书多不多,要在销售领域做到出色的成绩,首先管好自己的态度。什么是态度?就是说,对自己的承诺、自律、积极、对工作的热诚、对待客户的行为等等等,这些都是态度。态度的英文叫做ATTITUDE。有个小实验,测试工作的态度有多重要。

从A到Z,共有26个字母,将每个英文字母列下数字如A=1, B=2,C=3,如此类推。

A B C D E F G H I J K L M
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13













N O P Q R S T U V W X Y Z
14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26

把所有的字母加起来,ATTITUDE = 1 + 20 + 20 + 9 + 20 + 21 + 4 + 5 = 100
前辈说在销售领域里,你是否能成功,态度占了百分之百。他还说 “只要你的态度没做好,任何事情肯定都做不好。”
前辈也补充 “千万不要做TALK Salesman,要做就做TOP Salesman。你要知道,社会充满着Talk Salesman,但是成功的光环只留在Top Salesman的头上。”


销售其实是一门很深奥的艺术,只有真正的下战场去实践,会发觉到销售其实有很多的东西要去学习的。Top Sales就等你来挑战!

2010年4月23日星期五

押后五年享受,百万千万不再是梦想 (下篇)


这篇是为想要晋升为百万千万身家的朋友所写的,这里需要再次强调,不是一两年达成目标,而是用10年、20年甚至30年去达成。


在前两篇的发表,我写过要如何在10年内拥有半个百万。其实很简单,你只要有RM10,000资本,然后每个月储蓄RM550,再拿你的资本和每月的储蓄去投资,每年获取26%回酬,10年后百个百万真的属于你了。或许有些人不相信,十年的储蓄才那RM66,000,加上初始的资本总共才RM76,000,怎么可能在短短10年内便半个百万,那可是增长6倍啊!没错,的确如此。如果你持续下去,你可以用更短的时间创造更多的财富。这就是复利的威力,时间越长,它的力量越强大。


一图胜万语,如果用回之前所说的资本和储蓄去投资,说真的在短时间内是见不到效果的,从以上的图表可以观察到。前10年,财富并没什么增长,但是到了后10年,它的增长是相当惊人的。所以,致富是需要耐心的。你认为用15年的时间去累计百万,会很久吗?用25年去累计千万,会觉得更久吗?如果现在25岁,35岁是百万富翁,50岁是千万富翁,会迟吗?


每年真的能获取26%的回酬吗?当然不能,在投资当中我们不可能年年都获得相同的回酬率,26%只是个理论,当你真正的去实践时,并不是你想象的那么容易,要不然世界上穷人是不存在的。我这里所指的26%回酬是每年的平均回酬,或许你今年只获得5%的回酬,但是明年获得55%的回酬,所以平均回酬是26%。26%的平均回酬在股票市场上是可以轻而易举地做到的,因为单单一轮大牛市,开3个番(800%)是没有问题的,前提要看你的忍耐度有多强,你做的功课有多认真了。老实说,这轮牛市也差不多为我开了两个番(包括储蓄和股息),但我相信还可以继续为我开第三番,因为疯牛此终都还没出现。当然遇上大熊市,必定会让你的资本减番,减番会让你的平均回酬降低,使你致富的年数增加,所以巴菲特常强调‘第一原则,绝不亏损;第二原则,遵守第一原则’。

2010年4月22日星期四

押后五年享受,百万千万不再是梦想 (上篇)


其实要有百万千万的身家并不是很多人想象中的那么困难,只是人们把这些梦想复杂化了,其实它是很简单的,只要上过小学的人,都会明白的道理。首先,我们必须先知道,要致富就必须懂得如何理财,理财的目的就是把财富留住,留得住的财富才可以为我们带来更多财富,到达我们百万千万的梦想。


要如何开始理财?这里不多说,相信书本、报章、杂志、网络都很容易获取这些教人如何理财的知识。懂得如何把赚到的钱留下来是第一步,接下来,就是要懂得如何把留下来这些钱去开番。如果把闲钱储蓄在银行,的确可以为你创造财富,只是创造财富的速度相当慢。目前银行的年利是2.75%,把一万块放在银行,一年才仅仅赚那275块钱,一万变两万需要18年。以这样的速度,你觉得百万千万是梦想还是妄想?有些人会说,我的保险经纪人告诉我的储蓄计划平均每年可获得8%的回酬。8%的回酬高吗?因人而异吧!8%回酬的速度就是开一番需要9年的时间,一万变两万需要九年的时间,你觉得满意吗?之前我有听一位保险经纪说过,保险投资或储蓄计划不是为你致富的,而是在将来的日子里给你保障。想必你一定知道,保险计划通常是10年到20年不等,而且这些计划是以强迫性制去累计财富。我身边就有不少人每个月投入不少钱在这些计划,然后告诉我20年后会等到多少多少,我也希望这些未知数如他们所愿。记得父亲曾经讲过一句我最认同的话,他说:“一个月要放那么多钱去这些计划,而且还要维持十几年,虽然回酬比银行高,但是那是不值得的。等到有一天,你的手头资金周转不灵时,你就知道那种痛苦的滋味了。”原来我父亲也知道Cash is King哦!


其实还有一种方法可以达成百万千万的梦想,就是股票投资,其实还有其它的投资工具可以致富的,但我本人暂时比较了解股票投资。也许很多人都不太能接受这个方法,我家人是其中之一。事实上,现代股票投资已经非常普遍的,10个人当中至少有一半的人有投资股票的。股票真的能迅速致富吗?是的,但我所指的迅速是10年、20年甚至30年来达成的。用20年、30年来达成百万千万的梦想,你认为是快还是慢?如果你觉得实在太慢了,那很对不起了,原来股票投资是不适合你的。也许你要的是一两年就可以成为百万千万,那可难倒我,你得自己去另寻其它方法了。

2010年4月20日星期二

BONIA的败绩


Financial Year 2006 2007 2008 2009 2010
Shareholder fund 90,075 136,734 164,095 177477
Revenue 221,372 246,346 300,189 314,891






Net Profit 13,831 28,203 27,948 20,607
Total Asset 189,278 231,657 265,369 244,901
Current Asset 109,392 161,017 186,423 156,779
Total Liablities 97,243 92,483 98,581 64,352
Current Liabilities 57,998 53,726 89,982 48,541
EPS 1Q
2.36 4.37 2.95 3.55
EPS 2Q
7.05 4.5 2.35 3.55
EPS 3Q
4.23 3.41 2.19
EPS 4Q
4.8 1.84 2.73
EPS 10.6 16 14.1 10.22
EPS Growth - 50.9 -11.9 -27.5
ROE 15.4 20.6 17.0 11.6


BONIA是新加坡高档皮革服装品牌,市场遍布多个国家包括台湾、中国、香港、泰国、文莱、越南、印尼、日本、南非、沙地阿拉伯等。BONIA在本土较出名的旗下品牌店面有SEMBONIA和CARLO RINO,还有其它的品牌包括SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB, AUSTIN REED,CARVEN,VALENTINO RUDY和SAVILE ROW。


从以上几年的数据,可以很明显的看到2007年是BONIA的最高峰时期,之后每季的EPS开始下降,在2008年的金融风暴更加明显。2008和2009这两年,BONIA进入低潮期,那是因为高档皮革服饰消费很明显下降,很多的消费者转去较低档的品牌,尤其是PADINI,因此PADINI在这两年的业绩是标青的。当经济好转时,这些高档皮革的销售将会恢复,因此在2010前两季的EPS已经是有力的证据了。

以2009年的全年EPS 10.22 sen,以10的本益比计算,股价是RM1.02左右。BONIA的股价在RM1.00-RM1.15徘徊了接近一年了,虽然最新两季业绩稍微有些改善,可是股价却无动于衷。在2009年12月,我用总资金的10%在RM1.06的价位买进了BONIA,是因为要等待BONIA的业绩回升,至于要回升至2007年的EPS,今年应该是不太可能了。如果预测下两季的EPS是4 sen,全年EPS将达到15.1 sen以10的本益比计算,未来的股价是RM1.51。只要每季的EPS有改善,将来一定会达到的这个价钱。至于股息方面,去年总共派发了4 sen需缴税25%股息,虽然股息回酬低了点,但是比银行的定存还高。


不过,今天我把BONIA放完了,因为本身此终觉得现在是非常时期,还是觉得手上握着现金比较保险。扣除了水钱,如果算进股息,这支股在这5个月以来,为我带来0%的回酬,唯一的失败投资。虽然没有亏损,但以时间来衡量,算是输了。至于未来的日子会买回吗?那要得看看它的每个季度的业绩。不过,目前我本身应该是不会再买进任何一支股了,直到下一次的大熊市来临。


PS:刚刚不小心在msn留意到有个朋友写着要如何在35前赚进半个百万,也就是500千。拿手指算一算,35岁离现在还有十年左右,10年存500千可能吗?看看你身边的人,你大概可以知道了。我稍微计算过了,10年存500千,一年要存50千,一个月要存大约4千。很多人一个月存4百都有问题了,更何况是4千,简直异想天开,除非月入万元或许还有机会。再想想,刚刚出来社会工作的大学生,有多少个可以在10年内可以月入万元?很抱歉,泼了你冷水,有时候我们要接受现实的。


但也不必过于灰心的,告诉你10年要拥有500千不是梦,也不必月入万元。你要的是学会投资,不管股票、地产、保险、信托、外汇或其它你熟悉的投资项目。只要有RM10,000本钱,每个月存入RM550做为投资的本钱,每年再取得26%的回酬,得到的盈利再投资,10年后你会累积到501千。也许你会问,26%的回酬可能吗?告诉你,在股票市场,一轮大牛市可以帮你开三番甚至四番。三番、四番是多少?四番是16倍。一番是一倍(1-->2),两番(1 --> 2 --> 4),三番(1 --> 2 --> 4 --> 8),四番(1 --> 2 --> 4 --> 8-->16),如此类推。

2010年4月16日星期五

MPHB,投资还是投机?


Multi-purpose Holding Berhad拥有大马万能企业的51%控股权,而万能的营业额占MPHB的90%,大致上MPHB就等于Magnum。多年以前万能算是全马占有市场最高的万字厂,由于Berjaya Sports Toto成功推出六合彩(Lotto)后,把万能打败,成功将万能的顾客流向了Berjaya Sports Toto。
2009年7月,万能企业获得政府的准证,推出了Magnum Jackpot,最终把之前流失的客户抢回来。


这支股是从一个中文论坛开始说起,在一个股友介绍Magnum Jackpot如何会为MPHB带来更多盈利,我开始去留意了这支股。说真的,MPBH并不是什么好股,它的业务多元化,而且盈利方面也没有什么特别。虽然Magnum贡献给MPHB大约90%的营业额,但Magnum的净利却不吸引人,听说Magnum万字是全马三间万字厂中奖率最高的,所以导致盈利方面极低。


这位股友每天都有记录Magnum Jackpot当天的营业额,从2009年12月开始Magnum Jackpot每期的营业额至少达到800k,从800k中的55%将会累积去下一期的头奖积宝,45%将会是公司的盈利,包赚的生意。值得注意的是从2009年12月中开始,直到2010年3月中都不曾有人击中Jackpot头奖。Jackpot头奖的累积奖金直逼3千万,这段期间Jackpot每期的营业额大约1.2million至1.6million,远远超越了Berjaya Sports Toto的6/49,6/52和6/55的大约每期500k营业额总合。当时,每期有500k到700k进入Magnum的口袋,这将对MPHB的业绩有非常大的贡献。如果你有买万字,你一定注意到这段期间Magnum的顾客群排长龙,而隔壁那两间却寥寥无几。


看下看下,我也开始被这位股友说服了,开始买入了少少MPHB,然后每期开采日子都去留意是否有人击中Jackpot头奖,同时再去看看论坛的股友们说些什么。看下看下,然后买下买下,MPHB竟然变成我的投资主力,占总资金60%了,把我自己吓了一跳。说真的,买下MPHB其实是买入Magnum未来的业绩,相信没多久MPHB将会被分析员重新评估,因为Magnum Jackpot即将为MPHB提高盈利。当MPHB被分析员重新评估,想必MPHB的股价会暴涨。这支股一直持了一个月半都好像没有什么动静,股价一直在RM1.88-1.93徘徊了很长时间。在这段期间,MPHB的季报也出炉了,业绩比往年同季提升了400%,但却不是Jackpot的贡献。Jackpot的贡献将会在2010年第一季季报呈献出来。虽然业绩提升了那么多,但股价还是无动于衷,唯一可以做的就是耐心等待。


3月其中一天,股价在一天内暴涨32sen,相等于18%,之后几天一直升至RM2.40,MPHB成为多日的热门股。根据分析员的说法,市场上传出Magnum很可能会得到政府批准的赌球执照。老实说,我本身只知道Berjaya Sports Toto最大可能得到赌球执照,Magnum想都没想过。原来,好消息是股价的好朋友。原本打算把MPHB希望寄予下季季报,如果Jackpot真的是能为MPHB带来可观的盈利,这支股将会长期持有,因为博彩业是不受经济的影响的,经济好坏,赌字的人还是照样赌。


忽然间,MPHB公布要以200million收购Umobile的7%股权,这个消息犹如晴天霹雳,因为Umobile是亏钱电讯公司,而且还是Tan Sri 陈志远旗下的公司。市场上流传着这位富豪属于较狡猾的生意人,亏待小股东的利益。知道了这些不利的消息,难道还要继续持有这支股吗?虽然目前分析员还是唱好MPHB的前景。


截至16/4/2010,MPHB的股价已回调至RM2.22的价位了,而我也差不多把这支股放完了,剩下的股占总资金不到10%了,这次买卖的赚幅大概18%左右,还以为它可以为我开半番,有点失望!

2010年4月15日星期四

为什么卖出Padini?


Financial Year 30 of June 2006 2007 2008 2009 2010
Shareholder fund
118,066 120,617 169,478 204,045
Revenue
286,107 316,866 383,306 475,477
Net Profit
27,691 31,403 41,715 49,533
Total Asset
156,600 195,734 264,314 289,375
Current Asset
118,121 142,121 189,870 208,164
Total Liablities
37,449 53,067 94,836 85,330
Current Liabilities
32,055 48,718 91,622 81,797
Net Asset per Share 93.5 108.5 128.8 155.1
EPS 1Q (sen)


8.78 13.76 15.31
EPS 2Q (sen)


11.15 11.22 8.75
EPS 3Q (sen)


10.5 8.38
EPS 4Q (sen)


1.28 4.27
EPS (sen)
22.02 24.24 31.71 37.64
Dividend (sen)
10 12.5 15 14
EPS Growth Rate

10.1 30.8 18.7
ROE
23.45 26.04 24.61 24.28
D/E Ratio 0.32 0.44 0.56 0.42
Liquidity Ratio 3.68 2.92 2.07 2.54


Padini Holding Berhad是大马品牌的服装公司,我本身对此品牌独有情钟,因为它是我第一间投资的公司,也是我的投资主力,而且最后它替我开了一番。


从以上的数据,这支股很明显是只成长股。Padini从2006年开始积极地增加店面以提升它的业绩,所以在短短几年当中,我们可以看到差不多每一件购物中心都有Padini的店面。Padini旗下的店面包括Vincci, PDI, Seed, P&Co, Padini Authentics, Miki。


从2006年开始,我们可以观察到每年的EPS至少成长10%以上,值得注意的是2008年和2009年期间是Padini的高峰期,虽然世界经济进入衰退期,Padini的营业额和盈利却创新高,Padini Concept Store店面的增加确实为公司带来不少的营业额。虽然Padini是本土品牌的公司,说到它服务确实是数一数二的,而且每个季度都会推出最新的服装,难怪Padini的市场比起Bonia和Voir来得强大。


我为什么卖掉Padini?

第一、记得在2009年9月,Padini的管理层说过2010年的业绩将会趋缓,营业额的提升不会比2008年和2009年来得高,因为Padini在2010年期间不会好像前两年增加太多店面。此外,Padini还未有计划要进攻海外市场,目前只专注于本地市场。
从以上管理层的话当中,我们可以推断出Padini在本地市场开发开始接近饱和了,所以不需要积极开发新店面。如此的话,2010年的业绩应该不会提升太多,如果能够保持2009年的业绩已经相当不错了。我们可以从以上数据观察到2010年第二季的EPS确实降低了不少,不是很理想的成绩。不过,季报有说明EPS的衰退是因为华人的农历新年来得迟,堕落在二月中,而这季的结算是在9月到12月尾,消费者还未开始购买新服饰。下一季的季报即将呈献华人农历新年所带来的业绩。那我们就拭目以待,看看管理层所说的是否属实。

估计它的EPS和2009年的EPS一样,大约是37.64sen。以10倍的本益比计算,它的股价大概是RM3.76左右。Padini的股价曾经达到RM4.20,但很快就回调下来了。目前的股价已经完全呈现了它的价值,所以这个价钱是合理的。除非Padini的业绩可以创新高,否则它的股价不会带来惊喜的。

第二,完完全全卖了Padini是因为被股价波动的影响,股价从RM4.10左右开始下跌至RM3.75,在一个星期足足跌了10%左右。而我设的防守线是股价回调8%就要放票,以确保我之前的盈利不会被亏蚀掉。没想到,我却没有那个运气,放完票后股价马上就上至RM4.20,而且我还失去了7.5sen的中期股息。


将来是否买回?

老实说,这支是相当不错的优质股。只不过它的缺点在于它是只超级冷门股,没有被市场留意到,要不然股价何止RM4.20。冷门股的坏处在于很多时候都是有价无市,无市就是没有交易,没有交易,就算再好的价钱也没有用。冷门股第二个坏处是,它每一个交易的价码会相差很大,譬如昨日闭市价是RM4.00,可能今天的第一买入价是RM3.90或是第一卖出价是RM4.10,所以要买卖都比较困难。如果是要短期投资的,还是尽量别投资在超级冷门股。

除非有便宜货捡,股价跌至RM3.50以下,也许我会考虑买回。

如果Padini有意要转向海外发展,买回Padini的机率是相当高的,不过,这里有一个问题值得去深思,本地的服装业能成功打进海外市场吗?不要忘了本地的服装趋势比香港、台湾、日本慢了很多节拍,那还有哪些海外市场可以进攻呢?怪不得Padini还没有计划要开发海外市场。

Zhulian分析


Financial Year 2007 2008 2009 2010
Shareholder fund ('000) 249,679 279,500 320,111
Revenue ('000) 220,546 303,577 315,275
Net Profit ('000) 58,927 74,690 82,005
Net Asset per Share 72.37 81.01 92.79
EPS 1Q (sen)
4.44 4.88 7.23
EPS 2Q (sen)
4.69 4.84
EPS 3Q (sen)
6.99 6.9
EPS 4Q (sen) 5.56 5.54 7.15
Total EPS (sen) 18.05 21.65 23.77
Dividend (sen) 12.67 11 14
EPS Growth (%)
19.94 9.79
ROE (%) 23.6 26.7 25.6


2010年的第一季季报在于14/4/2010出炉了,果然达到我所预料的成绩。第一季EPS 7.23 sen,比上一季的7.15sen,进步了那么一点点。如果跟去年同季相比,EPS提升了48%,相当不错的业绩。

好吧,我们来简单的分析下Zhulian这间直销公司,看看它还能有升值的潜力吗?


股东资金回酬 (ROE)
以往三年的成绩平均大约是25%,回酬率相当吸引人,符合了我的要求。2010年相信必定能取得大致上这样高的ROE。


负债/资产比率 (Debt/Asset ratio)
这个比率不用看,因为Zhulian常年维持零负债,所以它是间现金流非常强的公司,会遇上倒闭的风险极低。截至2010年第一季,Zhulian手中握着1.4亿现金,足以偿清全部短期的债务。


股息回酬 (Dividend Yield)
在通常的情况下,Zhulian每一季会派发3sen股息回馈给股东,全年股息为12 sen。去年Zhulian在第四季宣布派发2 sen 特别股息,2009年全年股息为14 sen。相信2010年全年股息会不少于14 sen,如果能维持每季大约7 sen的EPS。
以14/4/2010的RM 2.29股价计算,股息回酬至少会有6.11%,远远超越目前银行定期的2.75%。如果有幸在2008年的RM0.85价钱买到Zhulian,只是股息回酬就有16.5%了,比大马的ASM还要高2倍半。


本益比 (PE)
我们拿2009年的EPS和14/4/2010的闭市价来计算目前的本益比。
RM 2.29/ RM 0.2377 = 9.6
目前的9.6倍的本益比,差不多接近10倍的本益比了,不过这些是历史,对我们没有什么用处。
那我们就来预测未来的股价吧,第一季EPS 7.23 sen,接下来3季的EPS需要靠推测了。

在通常的情况下,第一季和第四季的EPS会比第二季和第三季的EPS来得高,因为第一季和第四季落在大马的三大种族的季节当中,所以业绩会比较高。还有一项得注意的,泰国其实也贡献了不少的业绩,由于目前泰国处于政治不稳定当中,我们就以保守去计算。

第一季, 7.23sen
第二季,6 sen (预测)
第三季,6 sen (预测)
第四季, 7 sen (预测)

保守估计全年EPS会达到26.23sen,以10-12倍本益比计算,2010年尾的股价大约是RM2.62 - RM 3.15,这是属于合理的价钱。再计算疯狂大牛的价钱,估计zhulian在疯狂大牛的本益比为15倍,那么股价将会达到RM3.93。

*以上只是纯属分析和推测罢了。如果你问我可以加码吗?如果是我本身,我会选择等待下一个机会,机会多的是,年轻就是本钱。毕竟现在属于高风险的时期了,赚少一次不会死的,但亏多一次会让你无法翻身。保本为先!

2010年4月13日星期二

股战 8 - 真的那么简单吗?


老实说,投资股票并不是很多人想象中的那么容易,不是看看公司季报、年报就可以让你赚钱。首先,我们不是公司的管理层,不能控制公司每天的业务,不能干涉公司的决策,散户们只能做的就是持有手中的股票,等待公司公布最新消息,方能做下一步的打算。可是,散户们都是属于后知后觉的一群,公司最新的消息、最新公布的季报,都是属于两个月前的消息。很可能散户们得到消息前,庄家们早已鸡飞狗走了,或是股价早已飚个几十巴仙去了,留下一点丁的鸡碎让散户们去抢。所以,投资股票除了要面对股价波动风险外,散户们也得面对消息的风险。21世纪的资讯时代,谁能最先最快掌握最新的消息,谁就能称王。虽然散户们慢了一个节拍,但也不用太过担心,其实我们可以观察公司大股东的举动去推测公司目前的状况。譬如大股东是否一直买进公司的股票,还是在短期不断地大量抛售?这些都是散户们的讯号。大股东的难处在于他们必须向股票交易所呈报买或卖的票数和票价,而散户却不需要。这就好像大股东如载满树桐的大卡 车,加速和减速都比较困难,而散户们就好像摩哆,很容易就能控制速度和方向。


第二,最基本就是要了解公司主要的业务、近几年的业绩、未来的发展方向,还有公司近年来如何对待股东的利益等。此外,我们还要去了解公司的灵魂人物 - 领导人,因为生意是由人做的,公司赚不赚钱也是由人决定的。我们可以从任何媒体管道去了解领导人是怎样的人物,或是细读个人的自传,然后去评估他是否是个诚信的领导人?有没有远见的领导人?野心强不强?当然,如果可以的话,亲自拜访领导人是最佳了解领导人的方法。这些是基本的研究功课,就好像数学知识里面的加减乘除,一定要打好这些基础。


做了这些基本研究,你就真的认为可以赚大钱吗?那就大错特错了。如果那么简单,读过经济学系的人不是个个都是有钱人?其实,我本身觉得投资股票就好像做生意,以生意的角度去思考。因为一只股票的背后就是一间公司,所以要用生意的眼光看未来的情景。眼光好靠的是什么?对,是靠人类右边充满想象力和创意的头脑。很多经济学家不能赚大钱的原因,是他们缺乏这一点。虽然他们对数据特别敏感、逻辑性思考非常强,他们的经济数据分析可以让你佩服得五体投地,可是这些数据已是历史了,对未来的帮助不大,未来才是决定你能否赚大钱。


投资这门科,可以说是科学与艺术的结合,左右脑同时并用。虽然如此,左右脑的中间那个地方,称之为潜意识,它乃是决定成败的关键。人类的情感是由潜意识掌管,也就是说人类的决定最终得通过潜意识的批准。一个人的左右脑不管有多厉害,潜意识很可能会令他败得惨不忍睹。就好像一个赌徒有高超的记牌能力和能在很短时间内掌握赌局的趋势,你只要打断他原本的思考模式,让他掌管情感的潜意识感到恐惧、混乱、迷惑,再强的左右脑都敌不过这些情感。因此,神经语言学专家所说的“潜意识的力量比左右脑的力量强大一万倍以上”是有道理的。


或许你不相信以上所说的,当有一天,你投资的股票无论基本面或技术方面都带着超强的升幅信息,而且未来的前景受到看好,股票价值可以在未来几年内升值十倍以上。可是,这支股连续几天暴跌20%,看着自己的财富一天天的缩水,你会有什么感觉,接着你会采取什么行动?

2010年4月8日星期四

金钱 VS 时间


某天看到某人写着时间不够用,让我想起大部分人的一生都在面对着两个问题,时间不够用与金钱不够用。时间与金钱都是现代人非常关注,一直探讨的课题。


金钱重要吗?有些人说非常非常重要,甚至要钱不要命。有些则说一点都不重要,它买不到幸福、健康、家庭等等等。我相信一个思想成熟的人,都会认为金钱是很重要,但不是最重要的。所以才有“钱不是万能的,但没钱却万万不能”这个说法。


一寸光阴,一寸金,寸金难买寸光阴。这句话说明了,时间是非常非常宝贵的。世界上唯一最公平的是时间,不管你是富是穷,每个人一天也就只有24小时,不会多,也不会少。


金钱与时间,那个比较重要?


无可否认,时间当然是比金钱重要,特别是当你所剩的日子不多时,再多的金钱,对你来说都是毫无意义的。可是你有没有想过,金钱是可以买时间,时间也是可以买金钱的。当你为了要快速达到目的地,你选择付过路费走交通较顺畅的路时,你就是在买时间了。当你付钱给其他人帮你完成任务,你也是在买时间。
那时间又如何买金钱呢?当你为了赚取更多的薪酬而加班,那你就是用时间买金钱。当你为了剩区区那几块钱过路费而选择走较远的路途,你也是在用时间买金钱。


金钱买时间与时间买金钱又有什么差别呢?
世上只有一种人时常用金钱买时间,但也仅有一种人是用时间买金钱,前者是富人,后者是穷人。你觉得那种人比较聪明呢?


你有没有想过金钱是可以累计的,可以存起来,是可以节省的,可是时间却不能。不管你现在用不用时间,它都是不停地在走,你抓不到,累计不到的。金钱可以因时间而累计,但时间却不能因金钱而累计。


这里我所要表达的意思是,你可以等多几年才开始累计财富,可是时间不留人,我担心的是你没有足够的时间让你达到你要的财富目标。你在25岁开始累计财富,要达到千万身家,是可能的。就算你在45岁时可以赚取5万元的月收入,要累计千万的财富是相当困难的,更何况你不能买回20年前,从新开始累计财富了。累计财富是需要靠时间的,如果你现在还没有开始,是不是该想想这个问题了?

2010年4月4日星期日

为什么我要请你?


相信很多人去面试工作时都曾经被面试官问过这样的一个问题“为什么我要聘用你?”

然后,应聘者就会描述自己,尽力推销自己有多好、成绩有多优异、自己如何胜任这份工作、拥有什么什么良好态度、沟通技巧、领导能力怎样怎样厉害等,通通给抛出去。一些比较有经验的人会告诉新人,你要推销自己的长处,但要说实话,然后在谈一两个无伤大雅的缺点就可以了。



是的,推销自己固然重要,也是必要的。但今天我要说的不是如何推销自己,我要说的是如何破解这个最常被问起的问题“为什么我要请你?”从这个问题中,我发觉到一个很奇怪的现象,不知道你们有没有察觉到。这个问题就好像某人在问你,“为什么我要吃东西?”你看到了吗?其实我确实不知道他为什么要吃东西,也许他饿了、或许他想吃东西、又或者他的嘴想嚼东西的感觉、又有可能是其它的可能。这个问其实是导向他本人,只有他才知道真正的原因‘为什么我要吃东西’,我们回的任何答案都是在盲猜。



好,回到主题“为什么我要请你?”。如果被问到,我真的不会回答。也许我会告诉面试官“我也不知道你为什么要请我,很可能你觉得我可以胜任这份工作、或是你觉得我态度很好,可以培养成大将、可能你认为我可以为公司提升业绩、又或者你觉得我有亲切感等等等。这个问题的答案就只有你本人才知道,那么我反问回你,为什么你要请我?”这个是保守的回答,但肯定会把面试官弄傻了。



还有一个比较偏激的答法,“我不知道你为什么要请我,但我知道如果你不请我,我就将会是你的竞争者了,因为我即将去你的竞争者那儿面试了。”面试官听了,可能会更傻眼,也许立即聘用你,也许当场把你赶出去。



‘为什么我要聘用你?’和‘为什么你要应征这份工作?’的意思上是有差别的,不过通常在面试时,他们都把这两句当成相同的问题。