销售是艺术

很多人觉得销售是是一门卑微的工作，是属于读书少的人的工作，至少我身边很多人是这样认为。所以，读过越多书的人就越不能接受销售的工作，因为销售工作会令一个学历高的人看起来很没有面子。面子喔！谁不要？事实上大多在社会做销售工作的人的学历不高，因为进入销售领域的门槛低，学历和销售是两马子的事。各行各业都极需要销售员去冲业绩，做销售的不怕没工开。长辈们常说“有份手艺，不怕饿肚子。” 我说 “ 懂得销售，口袋装满满。”


销售这行我本身也不是很了解，大致上略懂。经历了两年销售惨败经验，浪费了不少时间和金钱，它却为我改变了原有想法。这惨败的经验让我了解到，在人生的路途中，想要在自己的事业上取得卓越的成功，必须要懂得销售。陈大师说过销售无所不在，求职、要求加薪、要求女友听你的话、哄小孩别哭闹等，都是在做销售。销售知识和技巧是各个生意人必备武器，不会销售的人是不可能在事业上取得成功的。公司能不能生存，最主要的是它的产品能不能销售出去。要知道，产品没有脚，它自己不会自动跑去顾客那边，再好再棒的产品，没有一流的销售员，这产品也会变成次等货。次等货配上一流的销售员，它即将成为客户眼中的上等货。没有业绩，再好的管理政策都是多此一举，因为公司即将关门大吉了。作为小公司的老板仔，销售技巧对他们而言更是重要，公司刚开始起步时，所有的销售工作都得由老板仔包办，做不到业绩就等于没饭开，社会就是那么现实的。


以前做销售时，有个前辈说过，不管你读的书多不多，要在销售领域做到出色的成绩，首先管好自己的态度。什么是态度？就是说，对自己的承诺、自律、积极、对工作的热诚、对待客户的行为等等等，这些都是态度。态度的英文叫做ATTITUDE。有个小实验，测试工作的态度有多重要。

从A到Z，共有26个字母，将每个英文字母列下数字如A=1， B=2，C=3，如此类推。

A	B	C	D	E	F	G	H	I	J	K	L	M
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
N	O	P	Q	R	S	T	U	V	W	X	Y	Z
14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26

把所有的字母加起来，ATTITUDE = 1 + 20 + 20 + 9 + 20 + 21 + 4 + 5 = 100
前辈说在销售领域里，你是否能成功，态度占了百分之百。他还说 “只要你的态度没做好，任何事情肯定都做不好。”
前辈也补充 “千万不要做TALK Salesman，要做就做TOP Salesman。你要知道，社会充满着Talk Salesman，但是成功的光环只留在Top Salesman的头上。”


销售其实是一门很深奥的艺术，只有真正的下战场去实践，会发觉到销售其实有很多的东西要去学习的。Top Sales就等你来挑战！